Нил Рекхэм (Neil Rackham)

Нил Рекхэм - один из самых знаменитых консультантв по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc., в числе клиентов которой - такие всемирно известные корпорации как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson.

Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, входящих в список "Fortune 500". С 2000 по настоящее время Нил Рекхэм является партнером консалтинговой компании Go To Market Partners (консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell), а также автором книг "Стратегия работы с клиентами в больших продажах", "Управление большими продажами", "SPIN продажи"; С 1974 по 2000 год - основатель и руководитель компании Huthwaite (в частности, разрабатывал тренинговые программы для Rank Xerox, ICL, Fisons); 1969 - 1974 - создатель и гендиректор компании Perfomans Improved Ltd.