Книга "Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке"
Казанцев Михаил
Автор книги: Казанцев Михаил
ID номер книги: 32729209
Номер книги (ISBN): 9785000574911
Наличие: В наличии
Цена: 430грн.
Количество:
Купить
О книге
Автор
Казанцев Михаил
Издательство
Манн, Иванов и Фербер
Языки
Русский
ISBN
978-5-00057-491-1
ID товара
32729209
Характеристики
Страниц
176 стр.
Формат
70x100/16 (170x240 мм)
Тираж
1000 экз.
Тип обложки
Твердый переплет

О чем эта книга
Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге - более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.
Из книги вы узнаете:

·  чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;

·  что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;

·  об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;

·  как посмотреть на ситуацию глазами клиента;

·  как работать с закупщиком и закупочным комитетом.
Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.
От автора
Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.
Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.
Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.
В этой книге:

·  впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;

·  впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;

·  приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.
Для кого эта книга
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

Написать отзыв

Автор:


Текст отзыва: Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст.

Оценка: Плохо           Хорошо

Введите код с картинки: