Мэттью Диксон
Автор книги: Мэттью Диксон
ID номер книги: 23587747
Номер книги (ISBN): 9785916578515
Наличие: В наличии
Цена: 320грн.
Количество:
Купить
О книге
Автор
Мэттью Диксон
Переводчик
Анна Плюснина
Издательство
Манн, Иванов и Фербер
Языки
Русский
ISBN
978-5-91657-851-5
ID товара
23587747
Характеристики
Страниц
304 стр.
Формат
60x90/16 (145х215 мм)
Тираж
4000 экз.
Тип обложки
Твердый переплет

О чем эта книга
Чем выдающие продавцы отличаются от средних? 
Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? 
Как из средних продавцов сделать выдающихся? 
Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. 
Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. 
Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. 
Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра. 
Для кого эта книга
Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка. 
Фишка" книги
Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов: 

·  Работяга

·  Чемпион

·  Строитель Отношений

·  Одинокий Волк

·  Решатель Проблем
Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов. 

Написать отзыв

Автор:


Текст отзыва: Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст.

Оценка: Плохо           Хорошо

Введите код с картинки: